追逐資本市場(chǎng)12年未果的知名燕窩品牌燕之屋，又來(lái)沖擊IPO了，這一次換回了港股。6月12日港交所披露，廈門(mén)燕之屋生物工程股份有限公司提交了上市申請(qǐng)書(shū)，聯(lián)席保薦人為中金公司、廣發(fā)融資（香港）。

早在2011年，燕之屋就曾謀求港股上市，但因“毒血燕”事件爆發(fā)而失??；2021年，燕之屋再次沖刺港股，但同樣無(wú)疾而終；同年年底公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股，但2022年9月，在發(fā)審會(huì)前一天燕之屋主動(dòng)撤回上市材料，直到此次又換回沖擊港股。

燕之屋在2020到2022報(bào)告期三年保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，主力產(chǎn)品“碗燕”均價(jià)從163元/碗增長(zhǎng)到174元/碗；營(yíng)收由13.01億元增至17.3億元，復(fù)合增速約15.3%，但較2018年到2020年減速明顯；凈利潤(rùn)由1.23億元增至2.06億元，復(fù)合增速約29.2%。

【資料圖】

公司銷(xiāo)售費(fèi)用畸高，其中大頭是廣告及推廣費(fèi)，報(bào)告期分別達(dá)到2.36億元、2.69億元和3.26億元，合計(jì)8.3億元，遠(yuǎn)超報(bào)告期內(nèi)約5億元的凈利潤(rùn)。報(bào)告期內(nèi)，公司的品牌代言人進(jìn)行了一次更替，由趙麗穎取代劉嘉玲。

換回港股！燕之屋四戰(zhàn)IPO

劉嘉玲一句“吃燕窩，我只選燕之屋碗燕”的廣告詞，讓不少人記住了燕之屋這個(gè)品牌。而實(shí)際上，對(duì)資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)燕之屋也是一名“常客”。

2011年，燕之屋就在港股提交了上市申請(qǐng)，但很不幸的是當(dāng)年燕窩行業(yè)爆發(fā)嚴(yán)重輿情。有消費(fèi)者投訴，在食用了燕之屋的“特級(jí)血燕”后，出現(xiàn)發(fā)燒、頭痛、惡心等癥狀。經(jīng)檢測(cè)發(fā)現(xiàn)，燕之屋、鷹皇等品牌的血燕產(chǎn)品中亞硝酸鹽含量超出國(guó)家最高強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)33倍。最終查明，這些問(wèn)題血燕是因馬來(lái)西亞和印尼的不法商家為多賺錢(qián)，將白燕窩放在裝滿燕子糞便的箱子中熏制而成。

盡管燕之屋并非“毒血燕”的始作俑者，甚至某種程度上也算得上受害者，但呼嘯而至的輿論還是將它淹沒(méi)。燕之屋全國(guó)數(shù)百家門(mén)店關(guān)、并、停到只剩一百多家，上市計(jì)劃也不得不擱淺。而燕之屋再次傳出IPO消息，已是十年之后。

2021年，燕之屋提交上市材料，再次沖刺港股，但卻始終等不來(lái)聆訊的消息。彼時(shí)有分析認(rèn)為，合規(guī)性可能是燕之屋無(wú)法在港上市的原因，燕之屋很可能并沒(méi)有在香港獲得經(jīng)營(yíng)燕窩的相應(yīng)資質(zhì)，因內(nèi)地和香港法律不同，燕窩在香港等同于藥品管理。

2021年底，公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股，2022年4月中國(guó)證監(jiān)會(huì)向公司反饋了意見(jiàn)，針對(duì)其招股書(shū)一口氣提出了57個(gè)問(wèn)題，包括營(yíng)銷(xiāo)、食品安全及關(guān)聯(lián)交易等方面。2022年9月16日，證監(jiān)會(huì)公告將召開(kāi)發(fā)審會(huì)議，審核的發(fā)行人就包括了燕之屋。但沒(méi)想到的是，在發(fā)審會(huì)前一天公司主動(dòng)撤回了上市材料。

2022年11月，燕之屋重啟A股上市計(jì)劃，并向中國(guó)證監(jiān)會(huì)廈門(mén)監(jiān)管局提交了輔導(dǎo)備案材料。據(jù)其輔導(dǎo)券商廣發(fā)證券2023年6月初披露的輔導(dǎo)項(xiàng)目信息，燕之屋輔導(dǎo)進(jìn)展?fàn)顟B(tài)顯示為“輔導(dǎo)進(jìn)行中”。但到了6月12日，港交所突然披露公司遞交了申請(qǐng)上市的材料。

碗燕平均價(jià)格174元/碗

此次燕之屋的招股書(shū)，披露了公司大量的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

截至2020年、2021年及2022年12月31日止年度，公司收入分別為13.01億、15.07億及17.3億元，復(fù)合增速約15.3%；年內(nèi)凈利潤(rùn)分別為1.23億、1.72億及2.06億元，復(fù)合增速約29.2%。2021年的招股書(shū)顯示，公司在2018年至2020年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.24億元、9.51億元、12.99億元，復(fù)合增速超過(guò)30%，顯然近三年公司營(yíng)收減速明顯，但凈利潤(rùn)仍然保持了高增態(tài)勢(shì)。

招股書(shū)顯示，燕之屋目前主要有三大產(chǎn)品類(lèi)別：純燕窩產(chǎn)品、燕窩+產(chǎn)品及+燕窩產(chǎn)品。于往績(jī)記錄期間，純燕窩產(chǎn)品主要包括：碗燕；鮮燉燕窩；冰糖官燕；干燕窩。其中碗燕是公司的主力產(chǎn)品，報(bào)告期貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入占比分別為43%、44%和39%。

報(bào)告期內(nèi)公司產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)中有升，碗燕更是處于持續(xù)提價(jià)狀態(tài)，平均售價(jià)從2020年的每碗163元漲到了2022年的每碗174元。而報(bào)告期內(nèi)，公司整體銷(xiāo)售毛利率從42.7%提升到了50.8%，其中碗燕的最新毛利率高達(dá)61.6%。

公司的門(mén)店數(shù)量也回到了十幾年前“毒血燕”風(fēng)波之前的高峰，甚至超過(guò)了當(dāng)時(shí)的峰值。截至2022年12月31日，公司線下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)由89家自營(yíng)門(mén)店及225名線下經(jīng)銷(xiāo)商組成，涵蓋中國(guó)615家經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店。

線上方面，公司在京東、天貓、抖音等主流電商或社交平臺(tái)上擁有23家自營(yíng)網(wǎng)店及13家經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)店。此外，公司還開(kāi)拓了這些電商平臺(tái)的自營(yíng)，“截至2022年12月31日，我們已擁有11個(gè)電商平臺(tái)作為我們的客戶，包括京東、唯品會(huì)及天貓超市等”。

不過(guò)，雖然公司經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店遠(yuǎn)多于自營(yíng)門(mén)店，但實(shí)現(xiàn)的收入?yún)s遠(yuǎn)少于自營(yíng)門(mén)店，2020年、2021年及2022年，公司自經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生的收入分別占總收入的32.3%、34.8%及28.5%。報(bào)告期內(nèi)，公司通過(guò)線上渠道銷(xiāo)售產(chǎn)生的收入分別占當(dāng)年總收入的55.5%、51%及54.2%。

三年花掉8.3億廣告費(fèi)

雖然燕之屋在招股書(shū)的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”和“增長(zhǎng)策略”章節(jié)優(yōu)先強(qiáng)調(diào)研發(fā)能力，比如其稱(chēng)“我們以卓越的研發(fā)能力為持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新及成功提供支持”“擬議采取以下戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)一步發(fā)展我們的業(yè)務(wù)：(1)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品組合和加強(qiáng)我們的研發(fā)能力……”。但實(shí)際上，燕之屋是一家典型的營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)的公司。

招股書(shū)顯示，公司于2020年、2021年及2022年的銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)支分別為3.18億元、3.99億元及5.04億元，分別占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的24.4%、26.5%及29.1%，處于持續(xù)走高狀態(tài)。

相反，公司報(bào)告期內(nèi)的研發(fā)費(fèi)用只有千萬(wàn)級(jí)別，分別是1768萬(wàn)、1898萬(wàn)和2432萬(wàn)元，只有銷(xiāo)售費(fèi)用的約5%，而研發(fā)費(fèi)用增速也明顯低于銷(xiāo)售費(fèi)用增速。從人數(shù)上看兩者相差也比較懸殊，截至2022年底，公司銷(xiāo)售人員是622人，研發(fā)人員是46人，前者是后者的13倍。

銷(xiāo)售費(fèi)用中，廣告及推廣費(fèi)用又占據(jù)絕對(duì)大頭，分別占到2020年、2021年及2022年銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)支總額的74.3%、67.4%及64.8%。具體來(lái)看，報(bào)告期公司的廣告及推廣費(fèi)為2.35億、2.69億、3.26億元，合計(jì)達(dá)到8.3億元，報(bào)告期三年公司凈利潤(rùn)總和也才5.01億元。

公司廣告營(yíng)銷(xiāo)或面臨一定的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。此前有媒體報(bào)道，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)顯示，燕之屋即食燕窩并未擁有藥品、保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品的批號(hào)。在去年4月的反饋意見(jiàn)中，證監(jiān)會(huì)就要求燕之屋具體列表說(shuō)明公司廣告等相關(guān)宣傳材料的具體宣傳口徑，相關(guān)宣傳是否存在虛假宣傳等合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，公司是否因此受到行政處罰等。

證監(jiān)會(huì)在反饋意見(jiàn)中問(wèn)詢公司是否存在類(lèi)似媒體廣告：燕之屋先前的代言人劉嘉玲曾表示自己保養(yǎng)的秘訣是“吃燕窩只選燕之屋碗燕”，稱(chēng)自己“每天吃一碗燕之屋的碗燕”；在一些宣傳燕之屋燕窩的軟文廣告中也曾寫(xiě)到，清朝的皇帝因食用燕窩而長(zhǎng)壽，慈禧太后也靠燕窩進(jìn)行滋補(bǔ)，使得太后年過(guò)六旬容顏依舊……暗示燕之屋燕窩延年益壽功效。

招股書(shū)顯示，燕之屋目前的品牌代言人已經(jīng)由劉嘉玲換成了趙麗穎。

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