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心口皆甜,冰雪時光巧打七夕節(jié)日牌催熱門店消費(fèi)

打開微信公眾號,粉色主題的七夕推送信息與相關(guān)主題文創(chuàng)直入眼簾;在外賣APP上進(jìn)入店鋪,首頁banner上推介著云朵系列小小心動CP杯的消息;親身走進(jìn)冰雪時光濟(jì)南線下門店,充滿節(jié)日氣息的大立牌、節(jié)日特供款產(chǎn)品的優(yōu)惠價格與店員的推薦,不斷地向顧客傳達(dá)著七夕的消息。在剛剛過去的七夕節(jié)里,冰雪時光用全方位的攻勢,傳達(dá)了不止希望顧客心里甜,還希望顧客口中也甜的祝愿。

這不是冰雪時光第一次在節(jié)日上做文章了,無論是傳統(tǒng)的元旦、新年、國慶等節(jié)日,還是新興的“女生節(jié)”、“5.20”等節(jié)日,對于這些聚焦著年輕人目光,并且在近年來逐漸吸引到更多年齡層次的消費(fèi)者的時間節(jié)點(diǎn),冰雪時光一直以積極的態(tài)度保持關(guān)注,不斷提取出其中與自身品牌相適應(yīng)、具有積極性含義的元素,加入到旗下門店的運(yùn)營場景當(dāng)中。

“受到大眾歡迎的節(jié)日,往往具有兩個方面的吸引力,一是吸引眼球,一是吸引客流。”冰雪時光品牌部負(fù)責(zé)人王先生表示,“前者在于節(jié)假日的關(guān)注度因其特殊性相對較高,易于借勢。后者則更加實(shí)際,畢竟放假的時候,客流量才會更大嘛。同時依照我們一貫以來的理念,通過節(jié)假日這種高認(rèn)同度的切入點(diǎn)進(jìn)行品牌層面上的宣傳工作,可以最大程度地避免參加活動的各個終端門店,不會因?yàn)榈赜虻牟煌瑢?dǎo)致的人文環(huán)境不同而降低宣傳效果,從而可以讓總部種下的樹,能在各個終端門店里順利地開枝散葉,提高店面流量,加深品牌印象。”

如同此次七夕節(jié)活動,最初由冰雪時光在自己的公眾號等發(fā)聲渠道進(jìn)行宣傳活動開始,先向消費(fèi)者傳遞活動的相關(guān)內(nèi)容與產(chǎn)品信息,使消費(fèi)者在了解信息的同時產(chǎn)生消費(fèi)欲望。同時也開始向濟(jì)南地區(qū)參與活動的線下門店發(fā)送各種宣傳物料與產(chǎn)品材料,配合線上宣傳時段及時展出與上新,讓品牌企業(yè)層級的宣傳,與線下門店實(shí)際的銷售可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)通,互相影響,互相促進(jìn),相互獲益。

“目前,為了保證加盟商能確實(shí)地在其中受益,而不是勞師動眾卻收獲頗薄,我們的活動還相對比較謹(jǐn)慎,必須經(jīng)過線上調(diào)研、團(tuán)隊(duì)研究、數(shù)據(jù)與渠道支持、實(shí)體店論證等多個環(huán)節(jié)后才能確定下來。當(dāng)然,上新產(chǎn)品的宣傳活動物料,我們也會統(tǒng)一制作,全部免費(fèi)向參與門店提供,保證他們以最小負(fù)擔(dān)參與到品牌的活動中來。像這次七夕活動推出的mini小小心動杯,就是在直營店一次不錯的試水,根據(jù)取得的效果,后續(xù)我們也會優(yōu)化升級,推廣到品牌下的更多加盟門店。”王先生說道,“隨著我們的經(jīng)驗(yàn)積累越來越豐富,忠實(shí)客群越來越壯大,日后我們會不斷在節(jié)日活動中擴(kuò)大規(guī)模和影響,爭取早日讓所有門店都可以在品牌的節(jié)日活動策劃中有所收獲。”

當(dāng)下時代,節(jié)日經(jīng)濟(jì)大行其道,其所具備的文化屬性功不可沒,如何將每個節(jié)日當(dāng)中所蘊(yùn)含的特殊元素與自身產(chǎn)品條線有機(jī)結(jié)合,是決定是否能夠成功借勢、催熱品牌旗下門店消費(fèi)的關(guān)鍵所在。在此基礎(chǔ)上,冰雪時光也對地域特性進(jìn)行了通盤考慮,確保活動可以惠及門店,力求做到品牌露出頻率與銷售額“雙增長”,企業(yè)、加盟商、顧客“三得利”,使所有參與者都可以在節(jié)日當(dāng)中,各取所需地去挖掘樂趣與商機(jī)。

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