4月27日，1919快喝APP單日訂單突破10000量！

酒類消費(fèi)進(jìn)入淡季，在沒有任何促銷的情況下，1919快喝APP后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示：連續(xù)數(shù)日訂單突破10000單，按照近400元的單均價(jià)計(jì)算，1919快喝APP的日均銷售在400萬(wàn)左右，預(yù)計(jì)2018年銷售額突破10億元。

這一突破性的數(shù)據(jù)，對(duì)圍繞快喝APP打造“國(guó)內(nèi)最大酒類新零售企業(yè)”的1919而言，無(wú)疑是一條分量十足的好消息。4月28日晚8時(shí)許，1919山東省管理公司特意派出的區(qū)域經(jīng)理杜百凱就趕到了客戶王先生家中，為其送上1919終生特邀最高級(jí)別會(huì)員的證書，向他表示祝賀，并感謝他對(duì)快喝APP的喜愛和青睞。

王先生是一名90后，喜愛用手機(jī)在線上購(gòu)物，由于快喝最快19分鐘送達(dá)的“及時(shí)送”服務(wù)，所以也就在線上直接購(gòu)買酒水。

隨著80后、90后年輕消費(fèi)群體成為市場(chǎng)主力軍，龐大的人口數(shù)量、不一樣的成長(zhǎng)環(huán)境使其成為一個(gè)較為特殊的消費(fèi)群體，其消費(fèi)行為也體現(xiàn)出“懶人”消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)等特點(diǎn)。這些年輕群體追求多元化、個(gè)性化、方便快捷、“求新求變”的消費(fèi)特征也在影響著酒類行業(yè)消費(fèi)格局，顯然1919的快喝，正成為這些年輕群體飲酒的必備工具之一。

01

新興消費(fèi)勢(shì)頭強(qiáng)勁，1919打造購(gòu)酒神器“快喝APP”

2017年，天貓發(fā)布《中國(guó)人的酒杯——2017天貓酒水線上消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，酒水消費(fèi)的大頭仍在線下，但線上越發(fā)成為不容忽視的新興消費(fèi)趨勢(shì)。根據(jù)天貓大數(shù)據(jù)顯示，線上酒水銷售額逐年上升，保持著40%左右的年增長(zhǎng)率。消費(fèi)人數(shù)也達(dá)到了42%左右的年增長(zhǎng)率，其中有8成交易來(lái)自移動(dòng)端。

其中，80、90后等新生代消費(fèi)群體是酒水線上消費(fèi)的主力軍，他們對(duì)整個(gè)線上酒水貢獻(xiàn)率接近7成，且90后對(duì)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率逐年增高。各類平臺(tái)從酒水流通模式上優(yōu)化了購(gòu)買途徑，貨源保證、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和送貨上門的服務(wù)，讓不少愛嘗鮮的年輕人逐漸習(xí)慣在線上買酒。

而1919為滿足消費(fèi)者線上購(gòu)買的即飲需求，打造快喝APP，解決線上購(gòu)酒的痛點(diǎn)，顛覆行業(yè)的購(gòu)買行為，依托強(qiáng)大的O2O平臺(tái)，解決了線上買酒的最后1公里配送問題，從而領(lǐng)先整個(gè)行業(yè)以及達(dá)到更完善的新零售運(yùn)營(yíng)模式。

消費(fèi)者在線上下單，訂單會(huì)根據(jù)距離自動(dòng)分配到離消費(fèi)者最近的線下門店，從而完成線上訂單的配送，為此快喝提出以“最快19分鐘送達(dá)”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)勢(shì)切入即飲市場(chǎng)，為線上消費(fèi)者帶來(lái)了高品質(zhì)的購(gòu)酒體驗(yàn)，贏得了廣大客戶的認(rèn)可。

而這一點(diǎn)在1919剛剛發(fā)布的年報(bào)中可以顯示，2017年1919的交易額GMV 51.8億，其中線上交易額為22.29億元，線上訂單量324萬(wàn)單，較上年增長(zhǎng)160%。其中，自有平臺(tái)訂單量達(dá)到了268萬(wàn)，占整個(gè)線上訂單量的83%。

02

平均約3元/單配送成本，成為快喝核心競(jìng)爭(zhēng)力

1919在全國(guó)分布著1200多家的線下門店，這些門店遍布在500多個(gè)城市的大街小巷，客戶在快喝APP上下單，附近的線下門店服務(wù)員就會(huì)把酒送過去，時(shí)間最快19分鐘?？旌瓤s短配送時(shí)間的同時(shí)，也大幅降低了配送成本。

一般酒類電商物流成本在10%以上，酒作為易碎商品要二次包裝，而且比其他行業(yè)要更加結(jié)實(shí)，要有不同規(guī)格的泡沫，還需要?dú)饽?，需要人工打包。第二為了保證快遞公司取件方便，還需要要建立庫(kù)房。最后還需要快遞公司來(lái)取貨，還需要城市配送站，再送到消費(fèi)者家里，有些消費(fèi)者還存在退換貨的問題。這些環(huán)節(jié)下來(lái)，物流成本就達(dá)到了10%左右。

與京東等其他電商模式不同，1919的酒由附近門店的服務(wù)員送來(lái)，而非從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，因此能節(jié)省各個(gè)環(huán)節(jié)和時(shí)間。

據(jù)悉，去年全年快喝平臺(tái)的客單價(jià)342元，日常單均價(jià)在400元左右，用戶復(fù)購(gòu)率更是高達(dá)30%，平均配送成本約3元/單，遠(yuǎn)低于第三方配送業(yè)務(wù)。無(wú)論是在流量上還是配送上，1919都大幅減少對(duì)第三方平臺(tái)的依賴，為以后的發(fā)展預(yù)留了巨大的戰(zhàn)略空間。

03

打通隔壁倉(cāng)庫(kù)店，形成開放平臺(tái)吸引更多訂單量

除了“快”，快喝平臺(tái)另外一大特點(diǎn)便是“產(chǎn)品保真”，通過“快喝APP”賣出去的每瓶酒都有獨(dú)一無(wú)二的“身份證”，這得益于1919投入巨資打造行業(yè)最完備、最嚴(yán)密的4M全程品管體系，支持溯源管理，每一瓶酒都有專屬的防偽條碼，在保障了每瓶酒品質(zhì)的同時(shí)又保障了每瓶酒的流向。

這為快喝打造平臺(tái)，加快推進(jìn)整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)提供了助力。據(jù)1919快喝公司總經(jīng)理?xiàng)钜嫱嘎叮谖磥?lái)一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，快喝APP將打通隔壁倉(cāng)庫(kù)店。未來(lái)一年內(nèi)，將形成開放平臺(tái)能力，吸引更多的線下門店加入到快喝中來(lái)，成為快喝的服務(wù)商，快喝也將為這些線下店推送大量的訂單。

1919圍繞線上線下一體化布局，以快喝APP為核心，構(gòu)建國(guó)內(nèi)最大的酒類新零售平臺(tái)，而目前僅次于天貓、京東的第三大酒類開放平臺(tái)，1919今年也將力爭(zhēng)超天貓、京東酒水訂單量。

關(guān)鍵詞 勢(shì)能 訂單